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滴灌通創(chuàng)始人李小加、張高波給精彩紛呈RBF商業(yè)聯(lián)盟回信：“理想未滅，攜手同行！”?
2026-01-28 來(lái)源: 內(nèi)蒙古金融網(wǎng) 瀏覽量：
滴灌通創(chuàng)始人李小加、張高波給精彩紛呈RBF商業(yè)聯(lián)盟回信：“理想未滅，攜手同行！”?
近日，精彩紛呈RBF商業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人吳建曉致信滴灌通創(chuàng)始人李小加（Charles）、張高波（Gary），詳細(xì)匯報(bào)了精彩紛呈RBF商業(yè)聯(lián)盟成立近一年來(lái)的成果，并表達(dá)對(duì)RBF事業(yè)的堅(jiān)定信念。李小加（Charles）、張高波（Gary）兩位滴灌通創(chuàng)始人親筆回信，坦言轉(zhuǎn)型之痛，肯定RBF商業(yè)聯(lián)盟價(jià)值，表示滴灌通之后的主要精力在于生態(tài)培育和發(fā)展外部伙伴，并呼吁"攜手共建RBF生態(tài)"。以下為回信：
讀著你滾燙的文字，內(nèi)心滿是感動(dòng)。滴灌通點(diǎn)燃的RBF之火，雖歷經(jīng)??，依舊旺盛 熾烈，正如你所說(shuō)，星星之火不滅，必將燎原！ 你和小伙伴們，雖然離開(kāi)了滴灌通公司，但并沒(méi)有離開(kāi)RBF市場(chǎng)，更沒(méi)有放棄對(duì)RBF 的信仰。我們雖然不在一起，但你們所做的事情，我和小加總一直都很關(guān)心。借這封 信，和你說(shuō)幾句心里話。 當(dāng)然沒(méi)有！四年前義無(wú)反顧，踏上征程，是因?yàn)槲覀兿嘈?，通過(guò)收入分成，能夠把大 錢(qián)帶給更多中小企業(yè)。今天我們的信念更加堅(jiān)定了，因?yàn)榍袑?shí)看到了，收入分成從底 層邏輯上，突破了“股”和“債”的一些局限性。- “股”的優(yōu)勢(shì)與局限。“股”解決了“集中資金辦大事”的問(wèn)題，催生了現(xiàn)代工業(yè) 文明，它仍將繼續(xù)發(fā)揮巨大的作用。“股”的局限性是難以進(jìn)行價(jià)值判斷。 “股”值多少錢(qián)，取決于對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的判斷，問(wèn)題是，世事多變，人怎能預(yù) 知未來(lái)呢？
- “債”的優(yōu)勢(shì)與局限?！皞庇妹鞔_的“利息”，界定了“資本”和“勞動(dòng)”的關(guān)系， 對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，功不可沒(méi)。但剛性兌付的特性，在現(xiàn)金流緊張時(shí)，往往會(huì)成為壓垮企業(yè)的沉重枷鎖。
- 收入分成的獨(dú)特價(jià)值。它的核心是柔性定制，基于認(rèn)知共識(shí)，靈活設(shè)定合作期限。看得懂一年，便簽一年合約；看得清半年，就簽半年合約。有效 突破“股”在遠(yuǎn)期判斷上的局限。同時(shí)，與收入掛鉤的分成模式，大大減輕 了企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，化解了“債”的剛性風(fēng)險(xiǎn)。如此兼具靈活性與包容性 的模式，必將被更多人認(rèn)可，市場(chǎng)前景廣闊。
二）理想沒(méi)碎，但很多小伙伴的心可能碎了。 公司從自營(yíng)轉(zhuǎn)向平臺(tái)，組織架構(gòu)變化很大。無(wú)論從儲(chǔ)備子彈準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)的公司角度，還是從整個(gè)RBF事業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，這個(gè)彎必須轉(zhuǎn)，而且要盡快轉(zhuǎn)。操作上，彎轉(zhuǎn)得很急，一些小伙伴被無(wú)辜傷及了。這是我和小加最痛心的地方，縱有一萬(wàn)個(gè)理由，縱使做了盡量周全的安排，但我們知道，很多小伙伴的心，還是被傷到了。 看到你組建聯(lián)盟，用另外一種方式，彼此守望相助，攜手共創(chuàng)，并積極參與澳交所的 業(yè)務(wù)拓展，我們真的很感動(dòng)。代我和小加總向小伙伴們問(wèn)好！ 三）相信未來(lái) 經(jīng)過(guò)三年多不斷探索，滴灌通已經(jīng)走過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)最高的摸索階段。交易所的基礎(chǔ)設(shè)施已 初步建成，雖然路上的斑?線還沒(méi)畫(huà)好，路邊的護(hù)欄還沒(méi)有安裝到位，但車子已經(jīng)可以開(kāi)了。接下來(lái)，主要精力就是生態(tài)培育和發(fā)展外部伙伴。我們相信，你牽頭創(chuàng)建的 RBF 商業(yè)聯(lián)盟，一定能夠在滴灌通生態(tài)中，發(fā)揮不可替代的作用。 祝RBF聯(lián)盟發(fā)展壯大！祝你和小伙伴們身體健康！
吳建曉會(huì)長(zhǎng)寫(xiě)給小加總和高波總的信 滴灌通交易所日漸活躍，由衷的高興！我是Eric 吳建曉，作為一個(gè)滴灌通曾經(jīng)的一員，現(xiàn)在仍在繼續(xù)RBF事業(yè)的一份子，今天鼓起勇氣向你們匯報(bào)一下這段時(shí)間我們繼續(xù)RBF事業(yè)的一些進(jìn)展和故事。 我們成立了國(guó)內(nèi)的一個(gè)RBF商業(yè)聯(lián)盟，并且已經(jīng)取得了一定的成績(jī)！ 時(shí)間如白駒過(guò)隙，自去年6月一別，已近一年！那時(shí)我正在忙著站好滴灌通的最后一班崗：處理滴灌通合作伙伴終止合作事宜，簽署合作終止協(xié)議，協(xié)商應(yīng)付費(fèi)用結(jié)算。大部分合作伙伴都是我和我的團(tuán)隊(duì)親手引進(jìn)來(lái)，又親手終止了合作，那種感覺(jué)很奇妙。當(dāng)時(shí)，我們有諸多不解，從自營(yíng)投資向交易所平臺(tái)轉(zhuǎn)型，不是應(yīng)該更加重視生態(tài)培育和外部伙伴的作用嗎？眾多伙伴正翹首以待從單純的資源推薦型的伙伴向?qū)I(yè)的小微服務(wù)商或投資人轉(zhuǎn)變呢，怎么突然沒(méi)有了他們的角色？！ 三年來(lái)，我們給數(shù)百個(gè)合作伙伴，數(shù)千個(gè)品牌宣講RBF的理念和價(jià)值。那么RBF還有機(jī)會(huì)嗎？ 當(dāng)時(shí)與同事說(shuō)，我仿佛聽(tīng)到了”理想破碎的聲音“，不是為我自己，更為RBF! 很快，我們有了抱團(tuán)取暖、守望相助的想法。我在滴灌通第一個(gè)崗位是商業(yè)聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，之前在滴灌通搞商業(yè)聯(lián)盟，在滴灌通之外還可以繼續(xù)搞RBF商業(yè)聯(lián)盟。我在24年7月5日寫(xiě)下了第一版RBF商業(yè)聯(lián)盟邀請(qǐng)函。開(kāi)頭是這一段話： 三年的市場(chǎng)教育和50億元的投資實(shí)踐，使得RBF在中國(guó)方興未艾，但隨著滴灌通的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)發(fā)展又產(chǎn)生了很大的不確定。我們?cè)摵稳ズ螐模孔约寒?dāng)前對(duì)RBF是信心滿滿還是猶豫不定？我們?cè)撊绾伪F(tuán)取暖、守望相助？ 如果您對(duì)RBF抱有信仰，相信長(zhǎng)期價(jià)值，樂(lè)意分享，也有一定的RBF相關(guān)資源和專業(yè)能力，歡迎與我 們共同發(fā)起中國(guó)首個(gè)RBF商業(yè)聯(lián)盟，適當(dāng)時(shí)間注冊(cè)成立中國(guó)RBF行業(yè)協(xié)會(huì)。 很快有28位同學(xué)響應(yīng)，出錢(qián)出力，成為最初的聯(lián)合發(fā)起人，組成了聯(lián)盟的核心團(tuán)隊(duì)，壯飛同學(xué)也參與了其中。在9月27日，也就是滴灌之星發(fā)布的第二天，我們舉辦了聯(lián)盟成立儀式，八個(gè)城市超過(guò)百人現(xiàn)場(chǎng)或在線參加了成立會(huì)議。當(dāng)天分享嘉賓也分布在全國(guó)各地，狀況不斷，但是大家的熱情高漲，這給了我們很大的信心。 現(xiàn)在聯(lián)盟核心的同學(xué)超過(guò)了40人，參與人員超過(guò)200人，包括了當(dāng)初大部分滴灌通高級(jí)合作伙伴和意向小微服務(wù)商，很多現(xiàn)在的SPAC,包括銳鋒資本的RAY，巨鹿資本的蔡耀，錢(qián)易的tim，富道麥的David，未可的超榕，源加資本的josh，交易所上非?；钴S的OpenGMV tony等。從項(xiàng)目拓展的角度說(shuō)，這些機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)了滴灌通所有投資項(xiàng)目的一半以上。另外，滴灌通畢業(yè)的同學(xué)，還在繼續(xù)走向RBF領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)之路的，也都參與了其中，包括創(chuàng)立啟微生態(tài)的產(chǎn)品移小亮，創(chuàng)立聯(lián)必富的產(chǎn)品仲向前，創(chuàng)立漲芝士融資咨詢的BD傅冰清、鄭中希，創(chuàng)立光瓴資本的BD鐘涵。 之后我們陸續(xù)開(kāi)始RBF聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)分工，成立秘書(shū)處、分會(huì)，專委會(huì)，組織線上，線下的交流。 2025年1月，聯(lián)盟評(píng)選了RBF行業(yè)2024年度十大事件，第一件就是滴灌通轉(zhuǎn)型交易所。文章發(fā)出，當(dāng)前閱讀量就超過(guò)了千人。 在不久前的3月30日，聯(lián)盟組織了主題為“數(shù)智引領(lǐng)，精彩紛呈”的“首屆RBF專家論壇”。 上午超過(guò)40位理事會(huì)員閉門(mén)研討，下午近百人現(xiàn)場(chǎng)參與了主題分享和項(xiàng)目發(fā)布。我們希望市場(chǎng)傳達(dá)出“RBF很重要”“RBF前景廣闊”“RBF當(dāng)前已經(jīng)精彩紛呈”信息，為此安排安排一系列活動(dòng)。會(huì)上，will也做了“金融大巴如何開(kāi)啟”的主題分享。 在論壇上聯(lián)合20多家機(jī)構(gòu)共同發(fā)布了RBF融資服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合十多家機(jī)構(gòu)發(fā)布2025年聯(lián)合投資計(jì)劃，發(fā)布了第一版RBF白皮書(shū)，主題為“RBF的創(chuàng)新與實(shí)踐”，全文分為5大篇章：“RBF的基本概念”“借助RBF融資”“開(kāi)展RBF投資”“RBF生態(tài)與數(shù)字技術(shù)”與“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”，從融資企業(yè)，投資者及生態(tài)參與者不同視角闡述RBF模式的特點(diǎn)與實(shí)踐路徑。 按照計(jì)劃，上半年是小型的RBF專家論壇，下半年應(yīng)該還有一個(gè)更大規(guī)模的RBF生態(tài)大會(huì)。 親愛(ài)的Charles/Gary，是滴灌通，是你們將RBF帶進(jìn)來(lái)了中國(guó)，將種子種在了我們心里。我們相信RBF肯定會(huì)重構(gòu)消費(fèi)企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系，會(huì)幫助萬(wàn)千小微企業(yè)，會(huì)逐漸爆發(fā)出越來(lái)越大的能力。 我們現(xiàn)在的RBF商業(yè)聯(lián)盟能力還很弱小，做的事情有限，不過(guò)今天向您匯報(bào)這些，是希望與你們分享喜悅，希望你們也為我們高興，都是你們播下的種子！ 最近，我們還在準(zhǔn)備專門(mén)服務(wù)滴灌通澳交所的活動(dòng)，我們想至少可以協(xié)助滴灌通做這些事情： 1，發(fā)展SPAC發(fā)起人。聯(lián)盟中這些老伙伴和老同學(xué)都是發(fā)起人的最佳人選，有了更多的發(fā)起人，才會(huì)有更多的SPAC。 2，促進(jìn)更多的品牌掛牌SPV掛牌。這些伙伴之前貢獻(xiàn)了一半以上的投資品牌，經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，還在堅(jiān)持RBF事情的伙伴基本都是堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值，所服務(wù)品牌也都是比較好的，他們可以協(xié)助推動(dòng)更多品牌掛牌。 3，推動(dòng)更多國(guó)內(nèi)RBF投資機(jī)構(gòu)把已投資產(chǎn)在交易所掛牌。 4，組織SPAC、券商與品牌的交流沙龍，提供融資促成效率。以研討、交流的形式的組織會(huì)議，可以一定程度規(guī)避交易所的合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)。以國(guó)內(nèi)投資和交易所掛牌相結(jié)合的方式也可以更好地滿足企業(yè)融資需求。 5，聯(lián)合各種生態(tài)伙伴，共同宣傳，通過(guò)滴灌通的影響力，提高品牌掛牌后的榮譽(yù)感，從而吸引更多的品牌掛牌。 以上，希望Charles/Gary可以了解我們的進(jìn)展、想法，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給予一定的幫助和支持！我們可以做這些工作，但是如果有滴灌通更加正式的支持，肯定事半功倍。 抄送輝總、will、壯飛，感謝你們的一直的幫助和支持！ 最后，我代表聯(lián)盟所有同學(xué)向滴灌通致以崇高的敬意，他們和我一樣，都在等待滴灌通的召喚！想說(shuō)的話很多，有機(jī)會(huì)再當(dāng)面匯報(bào)、請(qǐng)教?。ǜ铰?lián)盟的一些資料和核心成員名單）
結(jié)語(yǔ)：一封書(shū)信，一場(chǎng)革新兩封信件，承載著中國(guó)RBF探索者的共同記憶：- 2021年：滴灌通攜RBF模式進(jìn)入中國(guó)，播下第一顆種子；
- 2024年：滴灌通轉(zhuǎn)型交易所開(kāi)啟平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，聯(lián)盟成立；
- 2025年：交易所與生態(tài)伙伴的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)初現(xiàn)雛形。
正如信中所言："車子已經(jīng)可以開(kāi)了"——當(dāng)平臺(tái)框架遇上生態(tài)力量，這場(chǎng)小微金融的革新，正從理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
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